XP cartão de crédito deve ganhar fôlego extra em 2025: a XP Inc. estima ampliar em 20% a quantidade de clientes que utilizam seus plásticos no próximo ano, impulsionada por novos incentivos no cartão XP Legacy.
A projeção foi anunciada nesta segunda-feira (6) por Ciro Moreira, head de Cartões da companhia, durante o lançamento de um pacote de benefícios que inclui 9,5 pontos por dólar gasto em compras internacionais ou investback de até 5,3% – porcentual quase três vezes superior à média de mercado, calculada entre 1,5% e 1,7%.
XP cartão de crédito projeta expansão de 20% em 2025
De acordo com Moreira, o cartão atualmente atinge cerca de 31% da base total de clientes da XP. “Nossa meta é elevar essa penetração em torno de 20% em 2025 e entre 25% e 30% em 2026”, afirmou o executivo. A companhia encerrou setembro com forte captação de recursos sob custódia, movimento atribuído em grande parte à adoção do produto de crédito.
O upgrade no programa de recompensas está restrito ao XP Legacy, reservado para investidores que mantêm, no mínimo, R$ 1 milhão aplicados na plataforma. Além da pontuação turbinada, os portadores contam com concierge exclusivo homologado pela Forbes Travel Guide, acesso ilimitado a salas VIP, condições diferenciadas para fretamento de aeronaves e aluguel de embarcações, bem como consultoria para emissão de vistos, passaportes e apoio de um Personal Assistant.
Até 31 de outubro, clientes que realizarem aporte a partir de R$ 300 mil – atingindo ou ultrapassando a marca de R$ 1 milhão investido – terão anuidade do Legacy isenta por 12 meses. O CMO da XP, Lisandro Lopez, ressaltou que a oferta reforça a estratégia de diferenciação: “Quando os produtos ficam semelhantes, o valor agregado faz a diferença; por isso, marketing e cartões caminham lado a lado”.
Moreira acrescentou que o cartão se tornou um dos principais motores de retenção e atração de recursos. Embora não divulgue números absolutos, o executivo afirmou que os meses de julho, agosto e setembro registraram contribuições expressivas para o total sob custódia, justamente após o lançamento dos incentivos.
Imagem: Eduardo Puccii
Para 2026, a empresa projeta avanço adicional entre 25% e 30% na área de cartões, mantendo o foco em benefícios de alto valor para clientes de maior patrimônio e integrando serviços financeiros em um único ambiente conectado à corretora.
No curto prazo, a XP pretende monitorar a resposta dos usuários ao novo modelo de investback e ajustar campanhas de aquisição. Com a disputa acirrada entre emissores, o diferencial de retorno em pontos e cashbacks figura como peça-chave para fidelizar investidores de alta renda.
Em síntese, a XP aposta em recompensas agressivas, serviços premium e sinergia entre áreas internas para consolidar seu cartão de crédito como porta de entrada de novos recursos e pavimentar um crescimento de dois dígitos já em 2025.
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